直播间的十大谎言，第五条差点把我笑岔气

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凌晨两点刷直播你是不是也干过？

我干过。不止一次。

每次都是本着“看看就行，绝对不买”的心态进去，然后对着手机一顿操作，最后收到一堆用不上的东西——面膜贴不完、零食吃到过期、衣服挂满衣柜吊牌都没剪。

你说奇怪不奇怪明明只是想凑个热闹，怎么就莫名其妙下单了呢？

后来我仔细研究了一下直播间的套路，发现这里面的水真的太深了。今天不整虚的，直接把直播间里最常见的十大谎言扒个干净。

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一、“家人们，今天亏本卖！”

这句话在直播间出现的频率，大概仅次于“大家好”。

主播声嘶力竭地喊“今天亏本给大家！299不要199！只要49！”，配合着助理在旁边算账，“这个价格我们亏了十几块啊”，不知道的还以为他在做慈善。

实际情况是啥呢？

这价格平时就卖49。甚至有些主播专门找这种“原价虚高”的商品来卖，所谓的“亏本”纯属自欺欺人。你以为占到便宜了，其实人家赚得盆满钵满。

而且你发现没有，那些喊“亏本”的主播，第二天、第三天还在用同样的套路。合着你们家天天亏本，还没倒闭？

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二、“最后1000单，拍完就没了”

这个套路我愿称之为“饥饿营销的终极形态”。

主播举着手机大声喊“最后1000单！家人们快抢！抢完恢复原价！”，弹幕一片“已拍”“抢到了”，营造出一种你不抢就亏一个亿的紧迫感。

但你仔细观察过吗？

我观察过。很多次。

所谓的“最后1000单”，根本不是那么回事。有的是库存根本没清完，主播演演戏而已；有的是拍完后立刻“补货”，再来个“临时追加500单”。反正只要你想要，永远都有。

最绝的是，有些主播用软件控制库存，显示“仅剩10件”其实是假的，实际上仓库里堆成山。

你说这算不算骗人？

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三、“弹幕扣1，我给大家发红包”

这应该是直播间里最常见的互动套路了。

主播一声令下“家人们扣1，我发红包”，瞬间弹幕被“111111”刷屏，场面相当壮观。然后主播微微一笑：“好，红包已经发了，去直播间主页查看！”

你兴冲冲去看——

0.01元。

对，你没看错，就是一分钱。

有的主播更离谱，红包要分享直播间、邀请好友才能领，最后你忙活半天，领了五分钱还不够流量费。

所以下次听到“发红包”三个字，建议直接划过，别浪费时间。

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四、“这场绝对的源头工厂，没有中间商赚差价”

这句话简直是直播间的万能开场白。

卖衣服说是源头工厂，卖化妆品说是源头工厂，卖零食也说是源头工厂。合着中国制造业全是你们家开的？

实际情况是啥？

大部分主播自己都没去过工厂。他们从批发市场拿货，或者直接从1688一件代发。所谓“源头工厂”就是个话术，听听就好，别当真。

而且“ 没有中间商赚差价”这句话本身就搞笑——主播和MCN机构难道不是中间商？他们不赚钱的吗？

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五、“我从来不做假数据”

这句话真的差点把我笑岔气。

直播间数据注水早就不是秘密了。刷观看量、刷点赞、刷评论、刷下单——形成了一条完整的灰色产业链。

有些MCN机构专门做这个，一晚上花几千块刷数据，营造出“直播间很火”的假象。然后用这个数据去接品牌广告，品牌一看“这场观不错”，钱就付了。

甚至有些主播自己给自己刷单。看起来销售额破千万，实际上退完货只剩零头。

你问他们为什么这么做？

很简单，数据好了才能要更高的坑位费、品牌费。这行当里，没几个人干净的。

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六、“七天无理由退换”

这估计是直播间里最大的谎言之一了。

主播拍着胸脯保证“没问题，随时退”，等你真去退货的时候——

“亲，这边已经拆封了哦，不支持退货呢。”

“亲，这边超过7天了哦，不支持退货呢。”

“亲，这边需要扣除20%折旧费呢。”

等你折腾半天终于退掉了，钱还要等个十天半个月才能到账。有的主播更绝，直接给你换成优惠券，意思是“别退了，买点别的吧”。

所以啊，听见“七天无理由”别太高兴，先把细则看清楚了再说。

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七、“我是真的想把这个福利给到大家”

每次听到这句话我都想笑。

主播说得情真意切，仿佛今天不赚钱就是来交朋友的。如果你信了，那我只能说你太天真了。

直播带货本质上是商业行为，没有任何一个主播是做慈善的。他们又不傻，凭什么亏本卖给你？

所谓的“福利”，要么是先把价格涨上去再降下来，要么是卖一些本身就卖不动的尾货，要么是拿来做引流的噱头，后面上其他商品让你补差价。

总之记住一句话：主播也是要吃饭的。

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八、“这个我们平时都舍不得卖的”

这句话的潜台词是：今天豁出去了，为了家人们！

但你仔细想想，如果真舍不得卖，那为什么还要卖？如果真这么好，为什么不自己留着？

真相是：那些所谓“舍不得卖”的东西，大概率是积压库存、滞销品，或者质量本身就一般的东西。正经好货、主推品，主播可不舍得用“福利价”卖。

而且有些主播专门找这种说法来用，听起来好像是给你占了多大便宜，其实你可能就是接盘侠。

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九、“关注我，每天教你赚钱/变美/xxx”

这类主播通常以“导师”“达人”自居，张口闭口就是“教你如何月入过万”“教你如何变得更好”。

你关注了，每天看他直播，发现他确实挺能说，各种道理一套一套的。

然后呢？

然后他开始卖课了。999的课、2999的课、9999的课……，美其名曰“带你起飞”，实际上就是割韭菜。

等你花了钱就会发现，那些课网上随便搜搜都有，而且人家讲的比他还好。更惨的是有些“导师”自己都没赚过钱，就是靠卖课发财的。

所以遇到这类主播，多留个心眼。真正有能力的人，不会天天喊着你来“学习”。

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十、“GMV破亿！感谢家人们支持！”

每到双十一、618这种大促节点，各种“破亿”喜报就满天飞。

好像直播不带个“破亿”都对不起观众。

但这个数据的水分有多大呢？

首先，GMV和实际销售额是两码事。GMV是拍下的金额，里面包含未付款、退货的情况。实际到账可能连一半都没有。

其次，刷单的情况依然存在。有些品牌方为了冲销量、冲排名，会自己找人刷单，制造虚假繁荣。

再次，平台统计口径不一样，有的算预售、有的算实付，有的算退款前的金额。总之就是怎么好看怎么来。

所以下次看到“破亿”的新闻，笑一笑就好，千万别当真。

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写在最后

写这篇文章不是要一棒子打死所有直播。

直播确实方便，确实有时候能占到便宜。但作为一个普通消费者，你得明白——

主播不是你的朋友，他们是在做生意。

那些“家人”“家人”地叫，是为了让你下单；那些“亏本”“福利”喊得再响，也是为了让你下单。

下单之前，多想一想：

• 这东西我真的需要吗？
• 价格真的比平时便宜吗？
• 售后有保障吗？

理性消费，别被套路冲昏了头。

行了，今天就说到这，我继续熬夜刷直播去了。

反正看看又不花钱。