2020十大文具厂家：那些你天天在用、却从没仔细了解过的牌子

说实话，我写这篇文章之前问了身边十个朋友一个问题："你桌上的笔是哪个牌子的？"

九个答不上来。还有一个说："晨光吧？好像是。"

这就是文具行业的现状——大家都在用，但没人真的在乎是谁造的。可你知不知道，就这些看起来不起眼的笔、本子、文件夹，撑起了一个年营收超千亿的市场。而站在食物链顶端的那些厂家，个个都不是省油的灯。

今天就来掰扯掰扯2020年真正排得上号的十大文具厂家。不是那种百度百科复制粘贴的榜单，而是我翻了财报、跑了文具店、也跟做批发的朋友聊过之后，整理出来的一份"有点人话"的排名。

一、晨光文具——文具界的"国民品牌"，没争议吧？

晨光排第一，我估计没人有意见。

这家1997年在上海起家的公司，到了2020年已经是A股上市企业了，年营收超过130亿。你去任何一所小学门口的文具店看看，货架上一半以上的位置都是晨光的——从几毛钱的中性笔到几十块的盲盒文具，全覆盖。

但晨光真正厉害的地方不只是"多"。它抓住了学生群体的心理，你知道吧？那个"孔庙祈福"系列考试笔，每年高考前卖断货，一支普通中性笔挂上这个概念就能多卖好几块。说白了，人家卖的不是笔，是仪式感。

2020年晨光还干了一件大事——收购了法国高端文具品牌"Beifa"的海外渠道，在东南亚和欧洲市场铺得很猛。国内市场卷不动了，就去卷国外，这思路挺清楚的。

二、得力文具——"办公场景"才是它的主战场

很多人以为得力也是学生品牌，其实得力的真正大本营在办公文具和办公设备这块。

2020年得力的营收大概在120亿上下，跟晨光几乎是并驾齐驱。但走的路线完全不同。晨光走"学校门口"，得力走"写字楼和政府单位"。你回忆一下，公司里用的订书机、碎纸机、文件柜，是不是很多都是得力的？

得力还有一个特别"接地气"的打法——疯狂铺渠道。全国超过8万家零售终端，乡镇一级的文具店都有得力的货。这个深度分销的能力，说真的，连晨光都得服气。

我有个在得力做区域经理的朋友跟我说过一句话："我们的策略就是——你想不到的办公用品，我们都有。"这话不夸张，你去得力的旗舰店看看，从激光笔到考勤机，品类多得像逛超市。

三、真彩文具——曾经的中性笔王者，现在有点掉队

真彩的故事挺让人唏嘘的。

2000年前后，真彩是国内中性笔市场的老大，那时候晨光还在后面追赶。但到了2020年，真彩的市场份额已经被挤压得比较厉害了。营收大概在20-30亿的区间，跟前两名完全不是一个量级。

问题出在哪？说白了就是品牌升级没跟上。晨光搞文创、搞IP联名的时候，真彩还在死磕性价比。不是说性价比不好，而是年轻消费者愿意为"好看"多掏钱的时候，你还只强调"好用"，就有点吃亏了。

不过真彩在细分品类上还是有两把刷子的，比如它的油画棒和水彩笔，专业度很高，画材圈子里口碑一直不错。只是大众市场嘛，确实有些掉队。

四、齐心文具——低调的实力派

齐心是深圳的公司，2009年就上市了，但存在感一直不算特别强。这跟它的业务结构有关——齐心很大一部分收入来自"云服务"和"办公物资集采"，而不是单纯卖文具。

2020年齐心的总营收大概在70亿左右，但其中相当一部分是B2B业务，就是给企业、学校、政府做办公用品整体采购方案。这个赛道不像C端那样有话题度，但利润稳定、客户粘性高。

齐心的文件夹和收纳产品在文具圈子里是有口碑的。你去批发市场上看，做整理收纳的商家十有八九会推齐心的货。

五、广博集团——纸制品里的"隐形冠军"

广博是浙江宁波的企业，你可能没听过这个牌子，但你大概率用过它的产品——笔记本、相册、文具盒。

这家公司最大的优势在于纸制品的生产能力。2020年广博的营收大概在30亿左右，看起来不算多，但它在细分领域的市占率很高。尤其是学生笔记本和办公记事本，广博的代工能力在国内是数一数二的。

（顺带说一句，广博还是很多国际品牌的OEM供应商，你在亚马逊上买的某些欧美文具本子，翻开内页可能就印着"Made in Ningbo"。）

六、贝发集团——出口大佬，内销的"新手"

贝发在文具行业是个很特殊的存在。它是国内最大的笔类出口企业之一，年出口额长期排在行业前列。2008年北京奥运会的指定用笔就是贝发的。

但贝发在国内市场的知名度一直不高。说白了，人家的主战场在海外——欧美、中东、东南亚，到处都有贝发的货。2020年受疫情影响，海外订单波动不小，贝发也开始加码国内市场。

贝发的笔在品质上其实不输晨光，但品牌营销这一块确实差了一大截。这就像你做了一手好菜，但店开在巷子深处，没人知道你。

七、中华铅笔——老牌国企，情怀满满

中华铅笔的历史可以追溯到1935年，比在座大多数读者的爷爷奶奶年纪都大。

到了2020年，中华铅笔（隶属于中国第一铅笔有限公司）依然是国内铅笔市场的绝对霸主。"中华"牌铅笔在中国的市占率超过80%，考试涂卡用的2B铅笔，十支里有八支是它的。

但坦白讲，铅笔这个品类本身的市场在萎缩。现在学生都用中性笔和平板电脑了，铅笔的需求量一年不如一年。中华铅笔也在尝试转型，推出了一些高端美术铅笔和彩色铅笔系列，但体量还是有限。

这个品牌的困境其实很有代表性——产品品质没问题，品牌也有历史积淀，但整个品类在走下坡路，任你再怎么努力，也很难逆天改命。

八、英雄文具——钢笔界的"国货之光"，虽然有点尴尬

英雄钢笔的故事，我每次想起来都觉得五味杂陈。

上世纪80年代，英雄牌钢笔在国内的市场占有率一度超过90%。那时候谁要是有一支英雄100，跟现在戴一块劳力士差不多意思。但到了2020年，英雄品牌几经转手，经营状况一直不太理想。

不过呢，2020年前后，英雄趁着"国潮"的东风搞了一波复兴。推出了一些致敬经典的复刻款，价格也不贵，几十块到几百块都有。B站上也有一些钢笔博主开始重新测评英雄的笔，评价竟然还不错——"这个价格，你还要啥自行车？"

英雄现在一年营收大概几个亿，跟晨光比差了两个数量级。但作为一个文化符号，它在消费者心中的分量，不是用钱能衡量的。

九、树德文具——文具盒和收纳界的"闷声发大财"

树德可能很多人没听过，但它在文具收纳这个细分领域做得相当不错。总部在广东，主要做文件夹、资料册、文具盒这些产品。

2020年树德的营收大概在10-15亿左右，在细分市场的排名很靠前。它走的是"高颜值+实用"的路线，产品设计比较年轻化，在电商渠道卖得很好。你去淘宝搜"高颜值文件夹"，前几页的推荐里肯定有树德。

这个品牌的策略其实很简单——不跟晨光、得力在笔和办公设备上硬碰硬，而是专注一个品类做到极致。这种思路挺聪明的。

十、金太阳文具——批发市场的"老大哥"

最后说一个很多人可能完全没听过的名字——金太阳。

金太阳是温州的企业，在文具批发市场上地位很高。它的产品线很杂，笔、本子、胶带、橡皮、修正带，什么都做，而且价格便宜。走的是纯粹的"量大管饱"路线。

2020年金太阳的营收大概在10亿上下，不算特别大，但在三四线城市和乡镇市场的覆盖率相当惊人。你在大城市可能看不到金太阳的专柜，但到了县城、乡镇的文具批发店里，它的存在感比晨光还强。

说白了，中国市场足够大，晨光和得力覆盖不到的毛细血管市场，就是金太阳这类企业的生存空间。

写在最后

看完这十家，你有什么感觉？

我个人最大的感受是：文具行业的"贫富差距"真的非常大。第一名晨光130多亿，第十名可能就10亿出头，中间差了十多倍。而且越往后面走，品牌的辨识度越低，竞争也越激烈。

2020年还有一个值得注意的趋势——文创文具的崛起。晨光做了"九木杂物社"的线下门店，主打年轻女性市场，一支中性笔可以卖到二三十块。你可能会觉得贵，但人家卖的是"设计"和"情感"，不是"能写字就行"。

这大概就是文具行业的未来吧——从"实用品"变成"消费品"，从"能用就行"变成"好看才行"。

下次你买笔的时候，不妨翻过来看一眼笔杆上的厂家名字。也许你会突然对这个小小的产业，生出一点不一样的兴趣来。