易来哥十大话术，到底在玩什么梗？

我前两天刷短视频，差点被评论区淹死——满屏都是“易来哥这波操作绝了”、“十大话术已收录，准备实战”。当时我就懵了，易来哥是谁？这十大话术又是什么黑话？问了一圈身边朋友，居然有人回我：“这你都不知道？最近搞销售、做直播的都在偷偷学啊。”

说白了，这就是一套从某个叫“易来哥”的网红（或者培训师）那儿流出来的销售沟通技巧，号称能“三句话让客户下单”。但说实话，我第一次听到这说法时，心里直嘀咕：这年头，话术都能排Top 10了？跟菜谱似的，照着炒就能成？

这“十大话术”到底讲了个啥？

我翻了不少他直播的切片和网友整理的笔记（对，就是那种边看边记的野生手抄本），发现这些所谓的话术，其实没那么玄乎。它们不是什么魔法咒语，而是把一些常见的销售心理学技巧，用特别生活化、甚至有点“痞气”的方式包装了出来。

举个例子吧。其中一条话术叫“痛点放大法”——这名字听着挺培训机构的对吧？但易来哥的解释是：“你别跟客户讲道理，你得把他现在的难受，说得像鞋里进了石头，不立刻脱了就走不了路。” 然后他真就现场演了一段卖清洁剂的：“你家厨房油烟机滴油吧？是不是每次擦完没两天，又黏糊糊的？那不是油，那是‘时间债’，你每天多花十分钟硬蹭，一个月就是五小时，够你看两部电影陪孩子逛次公园了……你买的不是清洁剂，是买回那五小时。”

（是不是内味儿了？）

其他几条，像什么“身份认同法”（“哥，一看你就是爽快人，我也不跟你绕了”）、“稀缺营造法”（“这价就今天三小时，不是我定的，是系统锁的”）、“假设成交法”（“您地址发我，我现在就备注优先发货”）……其实都是销售老江湖们多少懂点的东西。

但易来哥的厉害之处在于，他把这些“道理”变成了“人话”，还带上了浓浓的市井气息和表演成分。 你看他演示的时候，不像在讲课，像在跟你唠嗑，顺便把事儿给办了。

为什么这玩意儿能火？真有用吗？

说实话，我第一次看觉得有点“土”，但仔细想想，它火起来不是没道理。

首先，它极度场景化。易来哥举的例子，不是什么世界500强案例，就是菜市场卖水果、街边店推会员卡、微信里追尾款。这让很多小生意人、普通销售觉得：“哎，这我明天就能用上。” 比起那些动不动就“赋能”、“底层逻辑”的商学院话术，这个显然更接底气。

其次，它承认“销售就是有套路”。不像有些课程，非要给销售包装成“顾问式服务”、遮遮掩掩。易来哥直接说：“咱就是要把东西卖出去，话术就是工具，不丢人。” 这种直白，反而让焦虑中的销售员觉得解压——终于有人不说漂亮话了。

但问题也在这儿。话术是“术”，不是“道”。我见过不少学了几句就去用的新手，客户一听就觉得假，像背台词。为什么？因为易来哥那种圆融老练、恰到好处的节奏和表情，你学不来。那是多年摸爬滚打练出来的“手感”，就像老师傅炒菜放的盐，你光知道要放，但不知道啥时候放、放多少。

（说白了，你能学乔布斯的PPT排版，但你学不来他发布会的气场。）

普通人能从中偷点什么？

如果你不是销售，看个乐呵就行。但里面有些沟通思路，其实挺有意思，能用到日常里。

比如那条 “先跟后带”：和人意见不同时，别一上来就反驳。易来哥的说法是：“先顺着他的毛捋一把——‘您说得特别对，我之前也这么想’——然后再轻轻带一句‘不过我最近遇到个事儿挺怪的……’。” 这招对付家里催婚的长辈、意见不合的同事，亲测能降低80%的吵架概率。

还有 “具体化赞美”。别再说“你真厉害”了，试试“你刚才那个报表，第三点的数据呈现方式太清晰了，我一下就看懂了”。后者听起来真诚十倍，因为对方觉得你是真看了、真懂了。

最后说点大实话

“易来哥十大话术”这个梗，本质上反映的还是一种普遍的焦虑——流量变贵了，钱难赚了，大家都想找条捷径，最好有个“话术秘籍”，学了就能爆单。这种心情我特别理解，尤其是当KPI压下来的时候。

但我也得泼点冷水。所有的话术，都建立在你的产品真的能解决点问题、你的人至少看起来靠谱的基础上。 否则，再高明的话术也是空中楼阁，说多了反而像诈骗。你看那些顶尖销售，最后让你下单的，往往不是哪句漂亮话，而是他整个人传递出的专业和信任感。

所以，我的建议是：可以学，当个参考，拓宽一下思路，但别迷信。 更重要的是，回去把你卖的东西搞明白，把你的客户真实需求摸清楚。那个，才是别人抄不走的“核心话术”。

行了，话就说到这儿。至于易来哥到底是谁？他的原话到底哪十句？网上版本杂七杂八，你自己搜搜看吧，说不定还能看出点新乐子来。