卖车这事儿水太深？我把踩过的坑都给你趟平了

朋友前几天给我打电话，说想把自己开了五年的车卖掉，结果在二手车市场被人套路得亲妈都不认识。那一刻我突然意识到，很多人买车的时候做攻略做到飞起，卖车的时候却两眼一抹黑，任人宰割。

今天我就把自己卖车的完整经历拿出来聊聊，没有那些干巴巴的流程表，都是实打实的经验和教训。

你以为卖车就是签字拿钱？太天真了

我第一次卖车的时候也觉得简单——把车往市场一停，报价合适就卖呗。结果呢？车贩子围着转了一圈，张口就是“你这车事故过吧”，说得我一脸懵。后来才明白，卖车这件事，从你动了念头开始，每一步都是套路。

说白了，卖车就是个心理博弈的过程。你得先搞清楚自己的车到底值多少钱，然后想办法把这个价值最大化。这里面水有多深，我跟你细细说。

第一步：先给车子来个大保健

别急着找人评估，你自己先把车收拾利索了。

我那会儿犯了个错误，车内饰脏得能搓泥，脚垫上还有前两天不小心洒的咖啡渍，车贩子一看就皱眉，砍价的时候可劲往下压。后来我学乖了——卖车前先去洗个车，内饰做个精洗，发动机舱擦干净，轮毂上的刹车粉也处理一下。

花不了几个钱，但卖相完全不一样。

你想想，同样一辆车，停在那儿灰头土脸的和擦得锃光瓦亮的，报价能差出小几千块。这钱花得值。

第二步：查一下你的车现在值多少

这年头信息透明了，你手机上下载几个二手车APP，输入车型、年限、里程，大数据能给你估个七七八八。

但这里有个坑——APP上的价格是“裸车价”，还得看你车的实际车况。比如有划痕没补漆的、有小磕小碰没修的、改装过的，这些都要在报价上打折。

我的经验是，多看几家平台的估值，取个中间值。然后心理价位往下再降个10%，为什么？给自己留点砍价的空间懂不懂？

第三步：决定——自己卖还是卖给车贩子

这是最关键的十字路口。

自己卖，价格能多卖不少，但麻烦啊。你得拍照片、写文案、应付各种问价的买家，有的时间都磨叽半天最后还嫌贵。有的买家看了车还挑三拣四，砍价砍得你怀疑人生。

卖给车贩子，省心是省心，但价格要低一截。他们要赚钱的嘛。一般比市场价低个10%到15%是正常的，着急卖的话更低。

我建议你这么选：如果是新手小白或者工作太忙，直接卖给车贩子，别折腾。如果是老司机，有时间精力，自己卖能多卖不少钱。

第四步：准备材料，别到时候抓瞎

卖车之前先把手续备齐，别等到买家问你要这要那，你拿不出来，那单子大概率黄。

必备清单：

• 机动车登记证书（大绿本）
• 行驶证
• 车主身份证
• 购车发票（原始发票最好）
• 最近一次的保险单
• 车船税证明
• 如果是公司车的话，还要营业执照和公章

提前复印两份，买家一份，车管所一份。别问我为什么知道，我就是因为少复印了一个文件，第二天又跑了一趟，那天气得我想砸车。

第五步：发布信息等着人问

如果选择自己卖，接下来就是发布信息。

拍照这事儿看着简单，其实讲究大了。白天、光线好的时候拍，车前后左右45度角来几张，内饰中控、仪表盘、座椅、后备箱，一个别落。公里数拍清楚，最好能拍个小视频，围着车转一圈。

标题怎么写？ 别整那些虚的、“精品车况”、“急售”这种词都烂大街了。你就写“2019年上牌，跑了XX公里，无事故个人一手”，简单明了。

发布平台的话，咸鱼、转转、当地二手车论坛、微信车友群，都试试。曝光量越大，卖得越快。

第六步：应对各种砍价套路

买家来了，看完车，往往第一句话就是“还能便宜吗”。

这时候就到了博弈环节。有些人上来就砍一万，你千万别急着答应，先问问他“为什么觉得贵”。如果他能说出具体问题（比如喷漆有瑕疵、轮胎该换了），那可能是真懂行的；如果就是随口还价，别惯着。

我的经验是，买家砍价的时候，你心里要有个底价，低于这个价绝对不卖。谈判的时候先咬死价格，慢慢往下让，一次让个三五百就够了，别一下让太多，显得你很着急卖。

还有一种套路是“贷款买不起了，能否分期”——这种十有八九是来套价的，不用当真。

第七步：签合同之前，这些细节要看清

价格谈拢了，别急着数钱，合同签完再数。

二手车买卖合同网上有模板，大概内容就是：车辆基本信息、成交价格、交付时间、违约责任。一定要写清楚车辆是否有重大事故、火烧、水泡，以及付款方式和过户时间。

有过户纠纷的例子太多了——车卖出去了，钱也给了，结果买家拖着不去过户，期间车辆要是出了事儿，原车主还得担责任。所以合同里要写清楚：买家必须在XX个工作日内完成过户，否则违约。

签合同的时候，身份证、行驶证都核对一下，防止遇到骗子。

第八步：交车不是把钥匙给他就行

有些人心大，车一交钥匙就跑路了。后续的事儿麻烦死你。

交车的时候，建议你和买家一起去车管所，当面办理过户。现在很多城市都支持异地过户了，但流程上还是有点区别，最好提前电话咨询一下车管所。

过户需要带的材料：买卖双方身份证、行驶证、登记证书、购车发票（或者转让协议）、二手车交易发票。

交易发票这玩意儿可以去二手车市场开，一般收个几十块钱服务费。别心疼这个钱，没发票过不了户。

第九步：车牌怎么处理

车卖了，原车牌怎么处理？

北京上海这种限牌城市，车牌是跟着人走的，卖车后车牌自动保留一年，一年内买新车可以直接挂回去。

普通城市的话，车牌就直接注销了。如果你还想留着，有些地方可以申请保留，但得符合当地政策。

还有一点——卖车后赶紧把ETC拆下来，不然高速费还得从你卡里扣。别问我怎么知道的，说多了都是泪。

第十步：别忘了把保险退了

车卖了，商业险是可以退保的。

去保险公司柜台，带上身份证、行驶证复印件、保单原件，银行卡号。商业险按剩余天数算钱，能退回来不少。交强险的话，如果还在有效期内，新车主可以接着用，但退不了。

这事儿很多人不知道，白白便宜了保险公司。

卖完车之后该干嘛

车也卖了，过户也完成了，钱也到账了，事儿还没完。

检查一下你的手机号码、地址信息有没有从车上解绑。现在很多车都绑定车机互联、APP的，把账号都注销或者解绑，省得以后麻烦。

然后——

恭喜你，卖车这事儿终于告一段落了。

说实话，卖车这个事儿说难不难，说简单也不简单。核心就三点：价格别亏太多、手续别出问题、别被套路。按照上面这些步骤走，基本不会出什么大乱子。

你要是正打算卖车，别慌，先把文章收藏了，对照着一项一项来。

有问题的，评论区随时问我。