越南农产品江湖：这十家公司把田野变成了战场

说起越南农业，很多人脑子里第一反应可能是咖啡、腰果，或者那部电影里满满的大米。可你要是真深入了解这个行业，会发现这帮企业玩得比想象中野多了。今天就聊聊越南本土最生猛的农产品公司，有些名字你可能听都没听过，但它们在全球供应链里真的没少搞事情。

先泼盆冷水：网上那些“十大农产品公司”榜单，十有八九是复制粘贴的同质化内容，不是把外资企业也算进去，就是把什么Vinamilk这种卖牛奶的硬塞进来。咱们今天只聊正儿八经搞农产品种植、加工、出口的本土玩家。

咖啡巨头：中原集团的咖啡帝国

中原集团（Trung Nguyên）这个名字，在越南咖啡界基本等于“巨头”本身。这家公司最狠的地方在于，它不只卖咖啡豆，还硬生生搞出了自己的咖啡文化品牌。

创始人黎明通（Le Minh Tam）当年就是个卖咖啡豆的小贩，后来硬是把Trung Nguyên Legend做成了越南本土咖啡连锁的一哥，门店遍布大街小巷。更绝的是，这家公司把咖啡店开到了中国、韩国、俄罗斯、新加坡等国家，在胡志明市的总部一年处理好几万吨咖啡豆。

有意思的是，中原集团前几年还因为接班问题闹过一阵家庭伦理剧，创始人的子女们为了股权差点没打起来——这剧情，比他们家咖啡都提神。

大米一哥：越南粮食公司（Vinafood）

如果说咖啡是越南的“液体黄金”，那大米就是它们的“镇国之宝”。越南大米年产量接近3000万吨，出口量常年稳定在全球前三，而Vinafood就是背后最大的推手之一。

这家公司旗下的Fiver SAIgon Rice在进口国市场上辨识度很高，特别是菲律宾、印度尼西亚这些东南亚邻居，几乎到了“越南大米=Fiver”的程度。

不过说句大实话，Vinafood的优势主要在规模，真要论品质和品牌溢价，它跟泰国那几家大米巨头还差着火候。这几年越南政府也在推优质大米品种，Vinafood算是执行政策最积极的玩家之一。

上市公司里的农业优等生：PAN集团

PAN Group（证券代码：PAN）是越南上市农产品公司里最会“整活”的。这家公司业务特别杂，从大米、咖啡、水果到养殖业几乎什么都沾，但神奇的是每条线居然都能做出点名堂。

旗下品牌比如Gold Dragon大米、Café Phao May（火车头咖啡），在越南本土市场占有率相当可观。更关键的是，PAN特别擅长资本运作，三天两头搞并购，把一些小而美的农业企业收入囊中。

我之前查资料的时候看到一组数据：PAN集团2022年的收入超过了30万亿越南盾（约合人民币90亿），其中农产品板块占了将近一半。这规模，放到中国也算中型上市公司了。

水果深加工之王：Lavifood

Lavifood这家公司属于“闷声发大财”类型的。总部在湄公河三角洲的同塔省，主营业务是把热带水果加工成果干、果酱、果汁出口到欧美日韩。

他们家最的王牌产品是芒果干和菠萝干，在欧盟市场卖得相当火。Lavifood牛就牛在把水果加工链做得特别完整，从自有种植基地到工厂加工再到海外分销，几乎全链路覆盖。

有意思的是，这家公司特别爱跟科研机构合作，什么水果保鲜技术、深加工工艺，隔三差五就能整出点新活儿。2023年还在同塔省投建了一个投资额超过1万亿越南盾的水果加工厂，据说是东南亚地区最大的水果加工枢纽之一。

咖啡豆出口老炮：中原咖啡（Trung Nguyên Coffee）

别把中原集团和中原咖啡搞混了。中原咖啡（Trung Nguyên Coffee）虽然也做咖啡连锁，但业务重心更偏出口，尤其是速溶咖啡和烘焙咖啡豆。

他们家在全球30多个国家有销售网络，中东和东欧市场做得特别深。你去俄罗斯或者伊朗的超市，很可能就能看到Trung Nguyên的咖啡产品在货架上摆着。

而且这家公司跟星巴克的套路不太一样，它更强调“越南制造”的性价比，主打一个“让全世界用更低的价格喝到好咖啡”。算是把越南咖啡的低价优势玩明白了。

虾皇驾到：明团水产（Minh Phu Seafood）

虽然水产也算农产品的大类，但明团水产在越南确实是个特殊存在。这家公司是全球最大的虾类加工企业之一，主要做对虾和巴沙鱼的养殖、加工、出口。

明团最猛的地方在于拿到了全球最严苛的食品安全认证，什么欧盟、美国FDA、日本农林水产省的标准全部通过。意味着它可以光明正大地把越南虾卖到全世界最挑剔的市场。

2022年明团的出口额超过了14亿美元，这个数字在全球水产行业里也能排上号。不过这两年全球虾价波动比较大，明团的利润也受到了影响，算是行业周期性调整的典型案例。

橡胶大佬：越南橡胶集团（VRG）

越南橡胶集团（Vietnam Rubber Group）属于“国家队”选手，背后有越南国资委撑腰。全国橡胶种植面积将近100万公顷，VRG控制了其中很大一部分。

这家公司有意思的点在于，它不只卖天然橡胶，还往下游延伸做橡胶制品，比如轮胎、胶管、甚至医用橡胶手套。算是把产业链纵向整合玩明白了。

而且VRG在老挝、柬埔寨这些邻国也有橡胶种植园，“走出去”做得比大多数越南农业企业都早。现在全球每10条汽车轮胎里，可能就有那么一两条用了越南橡胶。

后起之秀：同塔水果（Dong Tam Fruits）

同塔水果这个公司可能很多人没听过，但在越南水果出口圈里，这几年它属于“增长最快的那个仔”。

创始人原来是个水果贩子，后来慢慢做大了搞起了自有品牌，主力产品是火龙果、芒果、荔枝这些热带水果。他们家最狠的一招是冷链物流，直接在湄公河三角洲建了一套覆盖全越南的冷链运输网络。

有了冷链保鲜，水果损耗率直接从行业平均的30%降到了10%以下，这省下来的可都是白花花的利润。这几年同塔水果在中国市场的销量增长特别快，毕竟中国消费者对热带水果的需求摆在那里。

被低估的潜力股：西贡农业（Sagro）

西贡农业（Sagro）虽然规模不算最大，但业务布局相当有意思。这家公司同时覆盖了种植、加工、贸易全链条，而且特别擅长“订单农业”模式——先跟农民签好收购合同，再组织规模化种植。

这种模式让Sagro既能保证原料供应稳定，又能让农民收入有保障，属于双赢。目前他们在南部省份拥有超过5万公顷的种植基地，主要种水稻、玉米和大豆。

个人看法：Sagro属于那种“看着不起眼，但护城河很深”的公司。它不追求短期的规模扩张，而是把精力放在了供应链精细化管理上，这种打法在农业这种周期行业里其实很聪明。

农业圈的“拼多多”：农业股份银行支持下的合作社联盟

最后这个严格来说不算单一公司，而是越南农业体系中一股不可忽视的力量——由农业股份银行（Agribank）牵头组建的农业合作社联盟体系。

别小看这个联盟，它连接了越南全国数万个农业合作社，覆盖了几百万户农民。在采购种子化肥、议价销售、获取信贷支持方面，这个联盟体系发挥了巨大的作用。

虽然这种模式效率不一定高，但在越南这种农业人口占比超过40%的国家，它确保了千千万万小农户不会被市场洪流冲垮。从社会稳定角度看，价值可能比某些大公司的利润数字更有意义。

写在最后

聊完这十家（组）企业，你会发现越南农业的玩法其实挺有意思的：既有国家队选手，又有民营狠角色，还有各种合作社联盟在底层撑盘。

它们共同的特点是：特别务实，不整虚的。越南农业企业很少玩概念、炒估值，大多数都是实打实地种、实打实地加工、实打实地卖。这种风格有好有坏——好处是抗风险能力强，坏处是想象力差点意思。

但对于我们做跨境电商或者想了解农业投资的人来说，这些公司的业务模式、竞争优势、渠道布局，反而比那些“概念股”更容易看懂和研究。

行了，关于越南农产品，先聊到这儿。