2018年秋天，我还在北京五道口那边混着。那会儿创投圈风气很奇怪——所有人都在追共享经济、区块链、人工智能，仿佛不聊这几个词就显得自己不够格似的。

但你猜怎么着？恰恰是那些被投资人"看不懂"的冷门生意，反而活得更滋润。

今天就来说说，2018年我亲自接触过的10个"不起眼"买卖。文章有点长，但都是大实话。

1、临期食品折扣店——现在满大街都是，但2018年真的没人看得上

我第一次知道这玩意儿，是在朝阳大悦城附近的一个小门脸。

门口挂了个牌子写的什么"临期食品特卖"，我心想这不就是卖过期食品吗？进去逛了一圈，发现东西确实便宜得离谱——原价68的进口饼干这里卖15，超市下架的酸奶成箱搬。

你还别不信。人性就是这样：既想占便宜，又觉得自己"会过日子"。临期食品完美踩中这个点——它不是便宜货，是"聪明的选择"。

后来这行当有多火就不用我说了吧？2020年之后，各类"好特卖"、"临食工坊"到处开花。但2018年做这个的人，真的算活得舒服——竞争极小，供应链稳定得可怕。

• 启动资金： 5-15万（主要看店面位置）
• 核心逻辑： 临期食品的采购价通常是原价的1-3折
• 适合人群： 想做社区小生意、又不想压太多货的创业者

2、共享纸巾——别笑，真有人靠这个月入几十万

2018年公共场所的共享纸巾机，那叫一个火。记得地铁站、商场里到处都能看到二维码，"扫码取纸"四个字写得清清楚楚。

很多人觉得这玩意儿"LOW"——不就是免费送纸巾吗？靠什么赚钱？

说白了就是流量变现。每扫码一次，就算一个有效用户。广告主就愿意为这个付费。一台机器一天如果能获取50-80个用户，一百台就是5000-8000，积累下来很可观。

我表弟那会儿借钱买了30台设备，放在我们老家那边商场里。最高峰一个月净利润跑了快3万块钱。后来入场的人太多了，收益就被稀释了。

所以你看，冷门生意能不能做？能。但Timing太重要了。2018年做共享纸巾的那批人，现在转头做别的去了。

3、社区生鲜团购——谁也没想到会演变成"新零售"

2018年，社区团购这个概念刚刚冒头。我说的是那种——在小区里找个便利店老板做团长，用户在微信群里下单，第二天送到店里自提。

当时主流舆论都在批这个模式："这不就是微商卖菜吗？""供应链怎么解决？""太LOW了"。

结果呢？兴盛优选、十荟团、食享会...一个接一个拿到融资，然后开始疯狂补贴。

我有个朋友的妈妈，在成都某个小区做团长。那老太太特别认真，每天在群里发新到的水果蔬菜照片，认真程度堪比微商。结果你猜怎么着？月收入比她退休工资还高。

这生意本质上是"预售+自提"模式，库存风险极低毛细血管渗透到每一个社区——2018年真是红利期。

• 优势： 不需要店面租金，人力成本低
• 难点： 团长不稳定，容易被挖走
• 真相： 赚钱的不是团长，是背后的供应链平台

4、短视频带货培训——教别人赚钱比自己赚钱容易

2018年是什么年份？是抖音刚崛起、快手还是"老铁文化"、短视频还没那么卷的年代。

那时候做短视频培训的人，简直不要太爽。为什么？因为信息差巨大——绝大多数传统行业的人，根本不知道短视频能卖货。

我认识一个92年的小伙子，原来在淘宝店做运营2018年年中转型做短视频培训。他的课程从2999到8999不等，场场爆满。你知道他怎么获客的吗？在知乎写文章……就那么写，一篇一篇写，硬生生写出了口碑。

这种生意的核心在于：你自己能不能跑通一个案例。跑通了，就是最好的招生广告。跑不通，课程卖得再便宜也没人信。

5、跨境电商小语种市场——英语市场太卷了，换个思路

2018年跨境电商已经火了好几年，但大家都在抢英语市场——北美、欧洲、澳洲，SKU同质化严重，价格战打得不亦乐乎。

但有个方向很多人没注意到：小语种市场。

比如西班牙语、葡萄牙语、法语、德语……这些市场有几个特点：竞争者少、客单价高、买家不太比价。同样一个摆件，在亚马逊美国站可能卖15刀，在西班牙站能卖25欧。

我认识一个做家居用品的卖家，2018年专注做日本市场（虽然日语不算小语种，但当时做的人确实少）。他就一个玩法：找OEM工厂定制款，只卖日本。三年时间，硬是把一个小类目做到了类目前10。

6、老年人智能手机培训——需求巨大，但没人愿意做

这是个让我特别有感触的生意。

2018年那会儿，智能手机已经全面普及，但老年人会用手机的没几个。我奶奶那会儿用老年机，我爸想给她换个智能机，她直接拒绝："整不了那玩意儿。"

你发现问题了吗？中国正在快速老龄化，但针对老年人的数字服务几乎为零。

有些聪明的生意人开始做这件事：在社区里开班授课，教老年人用微信、挂号、扫码支付。一次课收50-80块，一个班20个人，一个下午就是1000多块收入。

而且这事儿有复购。老年人学会了基础操作，还有进阶需求——怎么拍视频、怎么发朋友圈、怎么在网上买东西。

你可能觉得这是"小生意"。没错，确实是小生意。但这种生意的现金流极其稳定，竞争对手少得可怜。2018年做这个的人，很多后来都转型做"中老年旅游"、"老年教育"了。

7、宠物殡葬——很多人接受不了，但市场真实存在

说真的，我第一次听说这个生意的时候，内心是拒绝的。

但你不得不承认，中国养宠物的人越来越多，而且把宠物当家人这件事，已经越来越普遍。2018年宠物经济已经起飞，但大多数人关注的还是宠物食品、宠物医疗这些"上游"生意。

宠物殡葬这个细分领域，知道的人少，做的人更少。

这行当有个特点：客户付费意愿极强。因为失去宠物的主人，情绪价值远大于商品本身。愿意为"体面告别"付出溢价的人，远比想象的要多。

当然，这行对从业者的心理素质要求极高。一般人真干不了。

8、写字楼共享休息空间——加班族的刚需

2018年的北京上海，加班文化正处在一个高峰。深夜写PPT、周末去公司改方案，是很多互联网人的日常。

但有个问题一直没人解决：累成狗的时候，公司不想回，家又太远，咖啡馆又太吵。

共享休息空间就是来解决这个痛点的。形式有很多种：付费的"共享睡眠舱"、按小时出租的「胶囊酒店」、甚至只是提供几张行军床的"午休房"。

我出差上海那会儿，在陆家嘴附近用过一次共享睡眠舱。妈的，进去躺了40分钟，醒来感觉活了回来。费用不贵，20-30块一小时。

这生意2018年还属于"概念验证"阶段，入局的人不算多。现在看看，各个写字楼联合空间、联合办公里基本都有类似服务了。

9、农村快递代收——被忽视的下沉市场红利

2018年是什么情况？城市里的快递柜、驿站已经普及得七七八八了，但广大农村地区还处于"最后1公里"困境。

很多村子离乡镇快递点十几里地，取个快递要跑老远。年轻人不在家，老人取一趟真心累。

于是有些人看到了机会：在村里设快递代收点。一件收个2-3块钱，顺便卖点日用品、水果什么的。我老家那边就有人这么做，一个月下来光是代收费就能收好几千，再加上店里卖的东西，利润可观。

10、知识付费分销——赚信息差的钱

2018年也是知识付费最疯狂的一年。得到、喜马拉雅、混沌大学、各种付费专栏……好像不买个课就显得自己不够进步。

但你知道吗？除了生产内容的人赚钱，还有一种人赚得盆满钵满——分销商。

很多课程都有分销机制：别人通过你的链接购买，你可以拿到30%-50%的佣金。有些头部课程的佣金比例甚至更高。

问题在于：普通人根本不知道这些课程的存在，或者知道了也懒得分销。

2018年有些"职业分销人"专门做这个：批量获取流量（主要是公众号、社群），然后精准推送匹配课程。最高峰的时候，有人单月分销收入能做到十几万。

当然这两年知识付费整体降温了，但分销这个逻辑依然存在——只是换了个载体。