网购讲价的十大方法是什么

01 先别急着下单，先把客服聊"熟"了

很多人一进店就问“能便宜吗”，然后发个可怜的表情。

没用。

你得先聊两句别的。

比如问“这个材质透气吗”、“孕妇能用吗”、“你家发什么快递”。聊着聊着，客服觉得你是个真实买家，不是比价机器人，态度自然就不一样了。

我上次买枕头，先跟客服吐槽了十分钟自己睡不好觉，然后顺嘴问了一句“有内部价吗”，结果人家给我发了张20块的优惠券。

这 就是 人类 聊天的 好处。

（说白了，客服也是人，你跟她聊出感情了，她也想帮你省点。）

02 杀手锏：直接说“我在别家看到了更便宜的”

这招虽然老，但真的好用。

但是！重点来了——你得说出具体价格和店铺名。

你说“别人家更便宜”，客服鸟都不鸟你。

你如果说“XX店铺同款卖55还包邮，你这边能少点吗”，马上就不一样了。

上个月我买电动牙刷，搜了一圈发现另一家便宜15块，直接截图为证，客服看了二话没说给我改了价。

这年头，信息差就是钱。

03 批量买？大胆开口要优惠

买一件是零售，买三件就是批发。

你跟客服说“老板，我帮同事一起买三件，能算便宜点吗”，这时的谈判空间就大多了。

我上次买手机膜，一口气要了十张，客服直接从15一张给我降到8块。

很多店铺都是有阶梯优惠的，就看你张不张口。

还有啊，“我下次还来你家买”这句话一定要说，客服听了心里美滋滋的，优惠自然就来了。

04 备注里写“质量问题包退”，但你可以不要这服务

这招稍微有点鸡贼，但确实管用。

有些商品写着“7天无理由退换”，但你主动跟客服说“我不需要退换服务，能便宜点吗”，有些卖家是愿意降价的。

毕竟对他们来说，减少售后麻烦也是省钱。

不过这招要用得恰到好处，别太过分了。

05 挑刺儿，但别太过分

看到货了，故意挑一点点小毛病。

比如“这里有点小划痕”、“包装盒有点压坏了”、“颜色比图片暗一点点”。

然后说“哎呀算了算了，我也不退货了，你给我少点得了”。

这招关键在于“度”。

你如果说“这里有个大裂缝要退货”，人家运费险一覆盖，理都懒得理你。

但你表现得大度一点，说“算了不退了，你给我少5块钱吧”，成功率很高。

06 大促期间反而更好砍价，你信吗？

双十一、618这种日子，客服都忙成狗了。

但你知道吗？越是这种时候，客服越想赶紧成交。

因为接待量太大，你稍微磨一下，他们为了赶紧送走你，往往会给你一些小优惠。

而且大促期间都有平台优惠券叠加，客服自己也能操作的空间反而更大。

上次双十一我看中一个行李箱，客服忙着回复下一堆人，我随口说了句“少10块我马上付款”，人家三秒就答应了。

你看看，机会都是自己创造的。

07 好评截图+追评，能换钱你信不信

有些店铺是有“好评返现”活动的，你主动提一句“能返现吗”，一般都会有。

但更高阶的玩法是：先确认收货给好评，然后再找客服。

“好评已给，能返现吗？”

这时候客服一般都会同意，因为好评已经到手了，再不济也能换个面子。

我上次买了个加湿器，好评后客服主动给我发了3块钱红包。

3块钱虽然不多，但够买杯豆浆了。

08 装成"同行"探底价（慎用）

这招我一般不告诉别人——你说你是开网店的，想批发，问人家“同行价”多少。

有些卖家一听是同行，反而会说实话。

但是！这招别太过，用多了容易被拉黑。

上次我装了一回，客服警惕性超高，直接不回我了。

所以这招属于“备用选项”，能用就用，不能用就换别的。

09 终极奥义：直接问“最低多少”

前面铺垫了那么多，有时候不如直接来硬的。

“老板，最低多少能卖？”

一般客服都会给你一个实在价，这时候你再适当还一下，基本就成了。

我有个朋友更狠，直接发“成本价多少，我诚心买，不磨叽”。

你猜怎么着？

客服居然把进货价都告诉他了。

真诚有时候就是最好的套路。

10 终极二字：别怕丢脸

说到底，讲价就是一个字：敢。

你开口了，最多就是被拒绝嘛。

但你不开口，钱就白白流走了。

我刚开始也拉不下脸，后来想通了——省下来的是自己的钱，丢的是面子，哪个重要？

而且现在网上讲价又不面对面，屏幕一关，谁知道你是谁。

砍价这件事，要么0次，要么无数次。