销售工作的十大缺点：没干过的人根本不懂

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“做销售？那不就是打电话骚扰人嘛。”

“销售有啥难的，不就是陪客户吃吃饭喝喝酒？”

“卖东西谁不会啊，月入十万不是梦！”

每次听到这种话，我都想翻白眼。说真的，没干过销售的人，永远不会知道这行当里有多少说不出的苦。

我在销售这行待了六年，从新人到销冠，从被客户骂哭到面不改色，今天不跟你聊什么成功学，就说说那些真实的、让人头皮发麻的缺点。

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1. 被拒绝是日常，心态崩是常态

你以为销售是《华尔街之狼》里面那种激情四射的演讲？

拉倒吧。

更多的时候，你打100个电话，90个挂你，8个接了说“不需要”，还有2个把你骂一顿。

——这才是真实情况。

而且被拒绝这事儿会上瘾的。不是正向的上瘾，是负面的。你会开始怀疑自己是不是真的不行，是不是就该干点别的。

我刚入行那会儿，晚上失眠，脑子里全是客户拒绝我的话术。凌晨三点还在床上烙饼，数绵羊都没用。

销售这行，玻璃心真的干不了。

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2. 收入像坐过山车刺激

底薪？呵，大多数销售的底薪低得可怜。

北京这边，4000-6000一大把。这点钱租完房子连泡面都吃不起。

收入主要靠提成，但提成哪有那么好拿？

这个月业绩爆棚，下个月可能喝西北风。客户预算砍了、领导换人了、政策变了——任何一个小变动，提成立马泡汤。

我认识一个老哥，做医疗器械销售的，旺季的时候月入5万+，淡季的时候倒欠公司钱。

这行当里，富起来很快，穷回去更快。

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3. 酒局文化：拿命换单子

这个话题很多人不爱听，但必须说。

销售想拿大单，应酬躲不掉。

客户来了，好酒好菜招待着。你得会敬酒、会说话、会察言观色。喝到不到位？不好意思，单子黄了。

我前两年最夸张的一次，一周喝了五场大酒。其中一场从晚上七点喝到凌晨一点，第二天早上六点还要去机场接客户。

身体？先不管了。业绩才是硬道理。

结果呢？胃喝坏了，痛风也犯了。现在看到酒局就犯怵。

这行吃的是青春饭，喝的是白酒钱。

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4. 没有自己的生活

周六日？节假日？

想什么呢。

别人放假的时候，正是销售最忙的时候。客户有时间了，你不得抓住？

春节、国庆、五一黄金周——别人在旅游，你在发祝福短信；别人在团聚，你在陪客户喝酒。

我连续三年没在家过过完整春节了。不是在应酬，就是在去应酬的路上。

朋友聚会？不存在的。约你三次你都不出来，下次没人叫你了。

做销售久了，你会发现自己的生活只剩下工作。

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5. “骗子”这顶帽子摘不掉

一提销售，很多人第一反应：哦，推销的，骗子。

没办法，这行门槛低，什么牛鬼蛇神都有。保险、保健品、理财、P2P……几个害群之马把整个行业的名声搞臭了。

客户防你跟防贼似的。

你好心给对方介绍产品，他觉得你 要坑他钱；你价格报低了，他怀疑是假货；你价格报高了，转身就走。

而且有些公司确实不地道，产品烂还要硬推。销售夹在中间，里外不是人。

我做过最心累的事，不是被拒绝，而是客户说“算了，你们做销售的嘴里没一句实话”。

——那一刻，真的很无力。

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6. 业绩压力能让人发疯

每个月都有KPI，完不成？

简单，扣钱、降级、滚蛋。

有些公司更狠，连续三个月不达标，直接走人。

这种压力是持续性的、贯穿全年的。月初想“本月加油”，月中一看数据，凉了半截，月末开始慌了，想各种办法冲业绩。

晚上做梦都在想这个月能不能开单。

我之前带团队的时候，最怕月初。因为团队里几个新人状态不好，业绩没着落，我得天天盯着，压力比山大。

销售这行，没有“差不多”这种说法，要么达标，要么滚蛋。

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7. 奇葩客户刷新你的下限

做销售，什么人都能遇到。

有砍价砍到成本价还要再降30%的；有产品都买完了还要无理退货的；有喝了酒撒酒疯的；有全程当你是服务员的；还有表面说要合作，背后偷偷录音找茬的……

有一次，我对接一个国企客户，从前期接触到签合同，整整八个月。项目都快做完了，对方突然换了个领导，新领导一句“不熟悉”，整个项目推倒重来。

八个月，荒了。

你还不能生气，笑着问“领导有什么需求我们配合”。

客户虐我千百遍，我待客户如初恋——真的是这样。

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8. 常年出差，家只是旅馆

做销售，出差是常态。

我在最疯狂的那几年，一个月有20天在出差。北京、上海、广州、深圳，跑了个遍。

好处是飞机酒店积分攒了不少，地方也去了不少。

坏处是，家对于我来说就是个旅馆。回去睡个觉，第二天又走了。

孩子不认识你了，老婆有意见了，父母也念叨了。

而且出差真的很累。白天见客户、谈合作，晚上还要整理资料、准备汇报。累得半死，还要赶红眼航班。

身体就是这么熬坏的。

销售做久了，家庭关系很难平衡。

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9. 职业天花板低得可怜

销售这行，看起来门槛低、来钱快，但天花板非常明显。

做到销售总监，基本上就是普通人的尽头了。再往上升，不是你有能力就行的，需要资源、需要背景、需要运气。

而且销售这行吃青春饭。35岁以后，体力和精力跟不上了，新人一批批进来，你的优势在哪里？

很多销售干到一定岁数就开始焦虑：转管理？转行？自己创业？

每条路都很难。

我见过太多35+的销售，要么降级降薪去小公司，要么转行从零开始，要么自己出来开店做点小生意。

销售是青春饭，这话一点不假。

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10. 永远在焦虑，没有安全感

这可能是销售最可怕的地方——

永远没有安全感。

这个月业绩好了，下个月呢？今年完成了，明年呢？公司业绩下滑了，整个部门都可能被裁。

而且销售这行变动太大了。行业政策变一下，公司战略调一下，产品线砍一下，你的努力可能全部归零。

我有个朋友，做房地产销售的，前几年行情好的时候年入百万。去年政策一收紧，工资直接砍到5000+，房贷都还不起了。

这种不确定性带来的焦虑，会渗透到生活的每一个角落。

你永远不知道明天会发生什么。

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写在最后

写这么多，不是劝退谁。销售这行能锻炼人、赚钱快、门槛低，这是事实。

但那些光鲜亮丽的背后，有多少眼泪和无奈，只有干过的人才懂。

如果你打算入行，先想清楚自己能不能扛得住。

销售不是谁都能干的。但干得了的人，确实了不起。

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行了，关于销售的苦，今天就聊到这儿。

想听销售有哪些不为人知的“潜规则”，点个赞，下期安排。