十大商人经商古训是什么

老一辈商人嘴里常念叨的那些话，可不是随便说说的。咱们今天就聊聊这十大经商古训，看看能不能帮你少走点弯路。

一、诚信为本，童叟无欺

“人无信不立，业无信不兴。”

这八个字，估计你们耳朵都听出茧子了吧？但我告诉你，真正能做到的，没几个。

明朝那会儿，晋商走南闯北，靠的就是“诚信”两个字。乔家大院为啥能富甲一方？还不是因为从不缺斤短两。有个说法叫“三年不赚钱，赚就赚一辈子”，说的就是信誉这东西，一旦坏了，可就很难捡回来了。

你说现在是互联网时代，信息透明了，诚信不那么重要了吧？恰恰相反，现在反而更金贵了。你去看那些做得好的电商直播间，主播反复强调“假一赔十”，为啥？还不是为了挣一个信任。

我的看法： 诚信这东西，短期看是吃亏，长期看是最大的便宜。

二、和气生财，笑脸迎人

这句古训太有意思了。你去翻翻那些老字号的店规，几乎都有一条——禁止跟顾客吵架。

我记得小时候去巷子口买早点，卖豆浆的那老头永远是笑眯眯的。后来这条街开了好几家早餐店，就他生意最好。为啥？没人愿意看脸色花钱啊。

但我得说句实在话，和气生财不等于委曲求全。有些顾客纯属来找茬的，该硬气还得硬气。古人说的“和气”，指的是一种经营态度，不是让你当孙子。

三、薄利多销，流水不腐

“薄利多销”这四个字，看起来简单，执行起来可太难了。

特别是刚开始创业的年轻人，总想着一单赚够本，结果呢？东西卖不动，资金压手里，流动性一死，生意就黄了。

我认识一个卖水果的老板，他的方法就特别有意思。别人卖苹果10块钱三斤，他偏要9块钱三斤还搭根香蕉。看起来赚少了，但架不住回头客多啊。一天卖出去几百单，流水哗哗的。

这叫什么？这就叫“流水不腐”——钱必须转起来，一转起来，机会就来了。

四、勤俭持家，开源节流

别以为这是说家庭主妇的，这简直是商人的必修课。

我见过太多老板了，生意做得挺大，花钱跟流水似的。买辆车要豪华的，请客吃饭要体面的，结果呢？一场意外进来，利润全搭进去了。

曾国藩够有钱了吧？他家书里写得最多的就是“勤俭”二字。不是没有道理的。

当然话说回来，太抠也不行。该花的钱舍不得花，机会就从指缝里溜走了。这里面的分寸，得自己慢慢磨。

五、审时度势，顺势而为

“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”

这句话放在生意场上，简直就是真理。

2010年左右，做淘宝的都赚翻了；2016年，直播带货开始起飞；现在呢？短视频又成了风口。你去问那些成功的人，十有八九会告诉你：不是自己多牛，是踩到点上了。

但“审时度势”最难的不是判断趋势，而是知道自己几斤几两。风口来了，猪都能飞，但风停了，第一个摔死的就是猪。

我的建议是：可以追风，但别all in。留条后路，不丢人。

六、以小博大，四两拨千斤

这句话听着有点投机取巧，但用对了地方，绝对是智慧。

小生意怎么做大？靠的就是“借”字。借渠道、借流量、借别人的资源为自己办事。

你看现在那些做私域流量的，本质上不就是用最小的成本，去撬动最大的用户池吗？一个人裂变10个人，10个人再裂变100个，这数学效应，吓人得很。

但我还是那句话：杠杆用好了是工具，用坏了是陷阱。玩得转才行，玩不转别硬玩。

七、人无我有，人有我优

这句话听起来像废话，但90%的人做不到。

你去逛商业街，同样的奶茶店，为什么有的排长队，有的门可罗雀？产品都差不多啊，差别在哪？要么你口味独特，要么你体验更好，要么你营销更强。

我有个朋友做茶叶的，特别有意思。他不跟大品牌卷价格，反而专门找那些小众产区的茶青，做“我这只有我有”的稀缺感。你还别说，利润率比那些走量的高出好几倍。

核心就一句话： 别老盯着红海找机会，蓝海才有钱赚。

八、货真价实，不欺不诈

这条跟第一条有点像，但侧重点不同。

“诚信”更多是态度，“货真价实”更多是能力。你说你想诚信，但你进的货就是残次品，那怎么办？只能怪自己眼光不行或者贪便宜。

好的商人，一定是半个鉴定专家。

我认识一个服装店主，她每次进货都亲自去工厂看，版型、面料、做工，一道道把关。有人问她为什么不省点事直接网上拿货，她说：“我宁可少赚点，也不能卖砸自己招牌。”

就凭这股劲，她做了十几年，生意一直很稳。

九、见好就收，知足常乐

这条古训，可能是最难做到的。

人的贪欲是无止境的。赚了一百万想一千万，赚了一千万想一个亿。结果呢？贪多嚼不烂，最后连本带利赔进去。

我见过太多这样的例子了。2015年股市大涨的时候，有人赚了三倍不舍得走，最后本金都亏进去了一半。你说何苦呢？

“见好就收”不是让你不进取，而是让你懂得什么时候该刹车。学会止盈，比学会止损更重要。

当然，如果你有足够的风险承受能力，当我没说。

十、互利共赢，长期主义

最后一条，才是真正的大智慧。

老一辈商人讲究“和气生财”，现在的说法叫“生态共赢”。你上下游都赚到了钱，你才能长久；你把合作伙伴都坑遍了，路就走到头了。

我特别欣赏那些愿意让利的老板。表面上自己少赚了，但人家愿意跟着你干啊。团队稳定了，供应链顺畅了，账期还好商量——这些隐形福利，比那点差价值多了。

一句话：把人做舒服了，生意自然就来了。

写在最后

这十句古训，说来说去其实就一个核心：先做人，再做事。

技巧和方法再多，根基不稳，早晚要塌。与其研究什么“暴利项目”，不如好好琢磨琢磨这些老理儿。

有些东西，看起来土，用起来才知道香。

行了，该说的都说了，去干活吧。