中国古代十大计谋：老祖宗的智慧，现在玩起来依然溜

说真的，每次聊起古代计谋我都热血沸腾。

你发现没有？现在市面上那些所谓的“职场生存法则”“博弈论入门”，说白了全是古人玩剩下的。什么？ 你不信？那咱今天就好好唠唠，中国历史上那些真正能打的计谋——不是那种背下来应付考试的东西，而是真刀真枪改变过历史走向的顶级智慧。

一、围魏救赵：这招太狠了，直接打在七寸上

公元前354年，魏国大军包围了赵国首都邯郸。齐国大臣孙膑一看，好家伙，魏国主力全出去了，国内空虚得跟被掏空的西瓜似的。

换正常人肯定想：赶紧发兵去救赵国啊！

孙膑不这么干。

他直接带兵奔着魏国首都大梁去了。魏国将领庞涓当时就傻眼了——前方邯郸还没打下来，后方老家让人偷了。赶紧回援吧，结果在桂陵中了齐军的埋伏，大败而归。

这计谋的精髓在哪儿？ 不跟你正面硬刚，而是奔着你的痛点去。放到今天也一样——别人跟你抢客户，你跑去挖他核心团队；对手搞你产品，你直接釜底抽薪断了他的供应链。有时候最有效的攻击，根本不在正面战场上。

二、声东击西：敌人的智商，就是这么被按在地上摩擦

这一招被用的次数之多，简直堪称计谋界的“万金油”。

韩信打齐国的时候，用的就是这手。他明面上在临济摆出要渡河的阵仗，齐国军队严阵以待。结果韩信半夜偷偷绕到另外的地方渡河，等齐军发现的时候，汉军已经杀到眼前了。

还有东汉末年，曹操打吕布，表面上攻打吕布在山东的根据地下邳，实际上偷偷截断了吕布的退路和粮道。吕布本来武力值爆表，结果被这一出整得措手不及，最后被活捉。

说白了，这招考验的就是信息差。你要让对手以为你想打A，其实你想打B。等他反应过来了，黄花菜都凉了。商场谈判、职场周旋，乃至追姑娘——这招就没失过手。

三、借刀杀人：不用自己动手，才是最高级的脏

春秋时期，郑国大夫祭仲专权。郑厉公不爽，想杀他，但自己又下不了手，咋整？

他找了个叫雍纠的人，这人是祭仲的女婿。郑厉公暗示雍纠：“你帮我搞定祭仲，我把位置让给你。”

雍纠居然真答应了，准备在郊外设宴请老丈人吃饭趁机下手。这事被他老婆知道了，一边是老公，一边是亲爹，最后跑去跟她妈说了。

祭仲得知后，先下手为强，把雍纠杀了。郑厉公一看计划暴露，撒腿就跑，跑到其他国家流浪去了。

你看，整个过程郑厉公基本没亲自下场，借了女婿的手，最后还把女婿坑惨了。这招在政治斗争里太常见了——不脏自己的手，让别人去当枪使。职场里也是同理，有些锅让别人背，有些脏水让别人泼，自己干净就行。

四、暗度陈仓：明修栈道？那只是演给你看的

楚汉相争的时候，刘邦被项羽赶到汉中，心里憋着一股气。但出川的道路只有一条——栈道，还让项羽烧了。

刘邦的谋士韩信想了个主意：先派一部分人大张旗鼓地修栈道，做出一副要从正面杀出去的姿态。项羽果然上当了，把主力调到栈道那边防守。

结果韩信偷偷带着主力，从另一条没人知道的小路——陈仓道杀了出去！等项羽发现的时候，刘邦已经杀到关中了，形势瞬间逆转。

这计谋好用在哪儿？先制造假象分散注意力，然后从意想不到的地方突破。 放到现代商业里，就像有些公司故意放出风声说要做某个产品，真正的杀招却在另一个领域。等对手反应过来，市场早就被占领了。

五、抛砖引玉：先给点甜头，等你上钩

唐朝时候，有个叫张守珪的将领打吐蕃。吐蕃人占了便宜不肯走，张守珪想了几天，想出这么个主意——他让人送了几百头牛羊给吐蕃，还写了封信说：“我们认输了，这些给您老人家尝尝。”

吐蕃人一看，乐坏了，放松了警惕，开始喝酒庆祝。

结果张守珪半夜发动突袭，一口气杀了五千多人，吐蕃主力基本报销。

这招在兵法里叫“卑而骄之”，先示弱，让你轻敌，然后给你来记狠的。现在有些商家也是这个套路——先低价甚至亏本卖，等你形成依赖了再涨价。钓鱼还得先打窝呢，是吧？

六、连环计：一环套一环，环环要命

三国演义里，王允除掉董卓，用的就是连环计。先把貂蝉许给吕布，再送给董卓，制造这俩人的矛盾。吕布为夺貂蝉，一怒之下杀了董卓。

但你要是以为这就是全部，那就太浅了。实际上王允用的是一整套组合拳：离间董卓和吕布、借助外力（李肃）、最后动手。每一步都算准了对方的反应，就像下棋一样，走一步看三步。

历史上真正的赤壁之战，周瑜用的也是连环计。先用反间计让曹操杀了蔡瑁张允，再用苦肉计让黄盖诈降，最后借东风一把火把曹操八十万人马烧了个干净。一环扣一环，少了哪一环都不行。

七、无中生有：造谣的最高境界，是让谣言变成现实

春秋时期，晋国想打楚国，但师出无名啊。晋国使臣想了个主意，故意跟楚国说：“我们最近跟齐国闹翻了，打算跟你们楚国和好。”

楚国一听，高兴啊，赶紧派使者去晋国签约。

结果晋国转头跟齐国说：“楚国要打你们了，他们派使者来就是商量对付你们的！”

齐国吓坏了，马上跟楚国翻脸。晋国再趁机拉拢齐国，一起对付楚国。这还没完，晋国又跑到秦国面前说楚国坏话，秦国也加入了反楚联盟。

一套操作下来，晋国没损失一兵一卒，硬生生把楚国搞成了孤家寡人。

无中生有的核心不是撒谎，而是利用信息不对称，让别人主动帮你完成你想做的事。商场竞争里这招太多了——放个风声说对手要出新品，对手还没动静呢，市场先乱了。

八、美人计：英雄难过美人关，这话不是白说的

这可能是历史上被使用频率最高的计谋前三名。

西施搞垮了吴国，貂蝉搞定了董卓和吕布，王昭君让汉朝和匈奴和平了半个世纪。你看，美女在历史关键节点上发挥的作用，有时候比十万大军都管用。

但美人计的核心不是“送个美女”那么简单。关键在于找到对方的弱点，然后针对性地突破。 吴王夫差好色，越国就送西施；董卓好色，王允就送貂蝉。你让一个不好色的人使美人计，那是白费功夫。

现在这招在商业谈判里也常见——请客户去高档场所，安排一些“特殊安排”，感情到位了，生意也就好谈了。当然，这是题外话，了解就好。

九、苦肉计：对自己都这么狠，对别人能不狠吗？

周瑜打黄盖，应该是中国最著名的苦肉计了。

赤壁之战前，周瑜想用火攻，但需要有人去曹操那边诈降。黄盖主动申请：“大都督，我挨一顿打，去曹营诈降。”

于是周瑜当众把黄盖打得皮开肉绽，曹操派来的间谍回去一禀报，曹操果然信了。黄盖开着装满柴火的船冲进曹营，一把大火奠定了赤壁之胜。

这计谋的底层逻辑是：只有对自己够狠，才能取信于人。 放在现在也一样，有人为了做成某件事，先自曝其短，主动暴露自己的“缺点”，获取信任后再翻盘。这种操作需要极大的魄力，一般人真学不来。

十、隔岸观火：看戏的最高境界，是让戏按你的剧本演

东汉末年，袁绍官渡之战输给了曹操，两个儿子袁尚、袁熙逃到辽东。曹操明明有能力追过去灭了他们，但他没有。

他干嘛了？他回去了。

然后辽东太守公孙康开始纠结：收留袁家兄弟吧，得罪曹操；杀掉吧，又怕袁家残余势力反扑。曹操那边也不着急，就等着。

公孙康左想右想，最后一咬牙，把袁尚袁熙的人头送来了。

曹操笑着说：“意料之中。公孙康本来就怕我，我现在打辽东，他肯定联合袁尚抵抗；我要是不打，他自己就会解决袁家邀功。急什么？”

这才是真正的智慧——不着急下场，让对手内部先乱。等他们自己作死的时候，你再出来收拾残局。 投资也是同理，等行业洗完牌再进场，风险小多了。

写在最后

说了这么多，你会发现一个规律：真正高明的计谋，核心从来不是“阴谋”，而是对人性的洞察。

围魏救赵是算准了对方会回援，声东击西是算准了对方会分神，连环计是算准了对方的每一步反应。计谋的本质，是博弈。而博弈的基础，是理解人在特定环境下会怎么选择。

古人把这些智慧写进兵法，写进史书，不是让我们去背条文的。真正有用的，是看穿人性、预判行为的思维方式。

你平时跟人打交道、解决问题的时候，别急着正面刚。先想想：对方真正在乎什么？他的痛点在哪里？他最怕什么？

想明白了这些，计谋就在你手里了。

行了，中华文明五千年，智慧多的是，今天就先聊到这儿。

看书去吧。