腾讯发展史：从QQ靓号26万到Q币帝国，小马哥吃对手的饭掀对手的桌

2005年，马化腾的另一个QQ号——8888被抬买，最终成交价格26万200。要知道那个是2005年，咱们普通人一年的工资才多少钱？你一个QQ号码，平时不值20个万。但是，早在2001年那会儿，QQ号就已经不只是单纯的一串数字了，它还被炒做成了一种身份名片和社交门面。

时间回到2001年年初。以小马哥为首的腾讯五虎，和办公室大眼瞪小眼的天天发愁——自家的QQ用户数量是每天都在增加，高的时候用户注册量一天能干到100万。但是自己还是一分钱不赚，那甚至还得是往里头贴钱，因为买服务器和宽带是要掏钱的，用户越多他掏得越多。

然后他们五兄弟就聚在一起商量：咱们才能从这些用户身上转到钱？他们想到的第一个办法是卖QQ会员。那时候其实还不叫QQ会员，叫做QQ俱乐部。第一个月就他们推出这个服务，用户买了就尊贵了——不仅能隐身登录，还能提升好友数量上限。但第一个月只卖了三万块钱，无人问津。

小马哥一看：你们是真行，用着我的QQ，一分钱都不想掏是吧？那行，QQ号码注册，收费！你有本事你别用！大家伙一看：收费了？那我就不用了。互联网用户，老干脆了。竞争对手一看：马哥，你这不就是给我们送温暖来了吗？畅快心浪、无忧无虑、网易泡泡、MSN、加湖虫等一大堆竞品全杀进来了，把QQ的用户是一顿抢。

腾讯一看情况不对，吓了个半死，赶紧取消了新用户注册收费这个门槛。但是它保留了一个收费的东西——靓号收费。就是什么顺子号、豹子号、情侣号、生日号，还有各种有纪念意义的号码，你想要就花钱买，五块钱起步，上不封顶。这也就出现了视频开头的那一幕：小马哥留着自己用的号码，被开出了二十多万的高价。

其实到了这里，腾讯还不赚钱。卖靓号你就算往死里卖，这些钱买服务器都不够。而这个时候，真正让腾讯站到钱的那个业务来了——移动梦网。就在2000年的时候，深圳移动就和腾讯一起合作，搞了个即时通讯移动OACQ的服务。别人在你QQ下线了的时候跟你发消息，就会以短信的形式发到你的手机上。包月五块钱，腾讯和移动是二八分成。靠着这个业务，2001年6月份，腾讯开始盈利了。到了年底，腾讯营收近五千万，利润做到了一千多万。创业三年，因为买不起服务器、觉得用户太多是负担的小马哥，终于感受到了人多力量大的好处。

2002年3月份，小马哥的合伙人、腾讯五虎之一的许晨晔第一次提出了Q币这个名字。两个月后，腾讯正式推出Q币，一块钱一个。但这个Q币怎么用、干嘛用？总不能当货币用吧？虽然后来小马哥还真把Q币当成货币给员工发过报酬，但好在被及时叫停了。所以小马哥就研究怎么样合理地使用Q币。

这个时候，他手底下的产品经理许良找到了小马哥，打开了一个韩国网站CK。在这个网站上有一个虚拟化身的功能，注册的用户可以给这个虚拟化身换衣服、换发型、换配饰，但是这些都是要付费购买的。小马哥一看：这不是给我量身定做的吗？我Q币用户这不就闭环了吗？然后他马上立项了一个阿凡达计划，赶紧开发自家的虚拟化身——QQ秀。

QQ秀就这么水灵灵地被小马哥鼓捣出来了。初始的QQ秀装扮很基础，你想给自己的虚拟人物搞些花里胡哨的、个性的打扮，就去充Q币去买装扮。用户不想付费一个一个地买？简单——红钻出来了！10Q币一个月，装扮随便换。就这个QQ秀，上线半年，500万人付费，直接让腾讯摆脱了对移动梦网的依赖，收入开始变得越来越多样化。

小马哥又盯上了国内的一些个人博客网站。他觉得这些博客页面老里老气，不是年轻人。那我要搞个年轻人的个人博客应该怎么搞呢？好，QQ空间出来了。炫酷化的皮肤、背景、挂件、动画、音乐，全是用Q币买的装扮。用户不想付费一个一个地买？好，黄钻出来了！10Q币一个月，随便换。Q币成了腾讯最大的一项收入来源。

但是小马哥还是觉得不够。充会员、买QQ秀、充QQ空间，就一小屁人一套钱。想做增量那就得靠Q币的虚拟应用场景。那什么场景是虚拟的？什么场景的人情博该面又是最广的？大声说出来你最想说的两个字——游戏。

在做游戏这件事上，小马哥的原则就是：吃对手的饭，砸对手的锅，抢对手的菜，掀对手的桌。游戏，让腾讯真正地成为了一个巨头，但也成了他争议最大、口碑最两极分化的业务。但是不可否认的是，腾讯入局游戏之后，无意之中间接改变了整个中国互联网的格局。

图片来源于网络，如有侵权请联系删除。