招标串标的十大套路：当你在看招标文件时，对手早已写好了剧本

说起招标投标，很多人第一反应是——公平竞争、价低者得。但只要你在这行干过几年，就会发现理想很丰满，现实很骨感。招标串标这东西，简直比电视剧还精彩，只有你想不到的套路，没有他们不敢玩的操作。

我有个朋友，在建筑公司做商务经理，有次跟我吃饭时吐槽：“上次投一个两千多万的项目，标书做得跟花一样，结果开标那天一看，好家伙，来投标的六家企业里，有三家是同一个老板的。”你说这找谁说理去？

今天咱们就来扒一扒招标串标那些常见的套路。不管你是甲方防坑，还是乙方想了解“行情”，看完这篇至少能少交点学费。

一、围标：陪标专业户的自我修养

围标可以说是串标界的“基操”了。简单说就是几家单位提前商量好，由一家“主力”投标，其他几家做陪衬，最后无论怎么评，都是“自己人”中标。

操作手法是这样的： 比如一个项目预算3000万，A公司是“自己人”，B、C、D三家公司是“陪标专业户”。A公司投1500万，B投2800万，C投2900万，D直接弃疗投个3100万。你猜谁中标？当然是A啊，价低者得嘛。

但这里有个bug——为什么B、C、D要配合？因为A公司许诺了好处费，要么是项目分包，要么是直接给现金，一场围标下来，“陪标费”从几万到几十万不等，全看项目多大。

反套路指南： 甲方可以在投标前查一下这几家公司的社保缴纳记录、法人交叉情况、注册地址是不是同一栋楼。真要是一家注册资本100万的公司，员工社保只有3个人，你就要掂量掂量了。

二、陪标：拿完好处费就走人的工具人

刚才提到了陪标，具体怎么操作呢？有些公司专门做“职业陪标”的生意，手里养着十几家空壳公司投标资质，平时接点“陪标费”兼职赚外快。

我听说过最夸张的案例是某地一个市政项目，7家投标单位里有5家是同一个老板的“马甲”。怎么发现的呢？因为其中一家公司的投标文件里，错把授权代表签字签成了另一家公司的名字——你说这得多不走心？

常见特征： 投标文件风格高度相似、技术方案几乎模板化、授权代表身份证复印件用同一个人的（别笑，真有）、投标保证金从同一个账户打出来。

三、资质挂靠：借别人的资质，干自己的活

这一招在工程类招标里特别常见。有些个人或小团队，没资质接不了项目怎么办？借！找一家有资质的大公司“挂靠”，每年交点管理费，项目实际是谁在做？天知地知你知我知。

前几年某省查过一个案子，一家建筑公司把资质借给几十个项目经理用，每个项目收2%-5%的管理费。结果呢？这些项目经理下面又分包给更低价的施工队，质量问题层出不穷，最后项目成了“楼倒倒”。

识别方法： 查投标项目经理的社保缴纳单位，是不是和投标单位一致。如果不一致又拿不出合法分包证明，那就很可疑了。

四、预设门槛：量体裁衣，只为特定人开绿灯

这招属于“高端操作”了。甲方在制定招标文件时，就差把“只能他中标”写脸上了。

常见操作包括：

• 要求投标供应商必须在某地区有5年以上纳税记录（外地企业直接凉凉）
• 指定某个特定型号的产品参数，唯一能满足的只有一到两家
• 要求项目经理必须获得某个小众奖项，全省可能就三个人符合

你说这算不算违规？严格来说人家符合程序正义，但明眼人都知道怎么回事。我之前见过一个最离谱的，写的是“投标人须具有某年某月某日颁发的某某证书”，后来一查，这个证书是某行业协会发的，会员单位一共就12家。

五、泄露标底：还没开标就知道结果

这是最要命的，属于违法行为。标底是什么？就是甲方心里的心理价位。泄露标底等于提前告诉了投标人“多少价格能中”。

操作路径一般是：甲方内部人把预算价透给“自己人”，这家再想办法让其他投标单位“配合”报个稍高一点的价格，既不显得太假，又能保证自己以合理价格中标。

怎么实现的？手段多了去了——有的是招标文件评审专家名单提前泄露，有的是评标细则提前给看，有的是评标时专家“暗示”打分方向。

这两年这方面查得严了，但要说完全杜绝，你信吗？

六、氯化评标：专家成了“自己人”

现在很多项目实行电子评标，看起来公平公正。但道高一尺魔高一丈，“氯化评标”（也就是买通评标专家）的操作依然存在。

操作流程一般是：通过中间人找到参与评标的专家，许诺好处费，专家在评审时给自己人打高分，给竞争对手打低分或挑刺扣分。

我听说的一个真实案例：某地一个政府采购项目，三家投标单位，A是“关系户”，B和C是正常竞争。开标后专家评分，A的技术方案得分比B高了将近20分——诡异的是，A的技术方案里连项目基本概况都写错了。

后来查出来，两个评审专家一个收了20万，一个收了15万。

七、拆分项目：化整为零，躲过招标

这招属于“聪明反被聪明误”。有些甲方不想走公开招标流程怎么办？把一个整项目拆成十几个小项目，每个都低于公开招标的限额标准（通常是400万），然后直接指定供应商。

比如一个1000万的工程，拆成10个100万的小项目，每个都搞“竞争性磋商”或“询价”，表面上有竞争，实际上早就内定了。

这两年巡视巡察查得多了，很多单位收敛了，但小动作依然存在。你去一些地方政府的采购目录里看，经常能发现一些金额卡在199万、1999万的项目——你品，你细品。

八、阴阳合同：表面一套，背后一套

这招通常用在项目执行阶段。中标后，甲方乙方私下再签一份“补充协议”，改变合同价款、付款方式或者工程范围。

比如公开招标时合同价是1000万，中标后双方约定“实际结算按审计结果下浮15%”，等于暗地里把价格又降了一截。或者反过来，通过变更签证把预算往上抬。

为什么要这么搞？有的是为了套取资金，有的是为了偷税漏税，有的纯粹是为了“做低”中标价方便后续操作。

九、借用资质投标：一人分饰多角

这个跟前面说的“资质挂靠”有点类似，但玩法更骚。有些人同时控制多家公司，用A公司投标，用B公司陪标，用C公司做专家评审……一条龙服务，自产自销。

怎么做到的？注册一堆公司，法人用七大姑八大姨的名字，实际控制人都是同一个。投标时各公司之间装作不认识，开标后各司其职。

之前某省查过一个“串标家族”，兄弟姐妹五人控制了12家公司，三年内在当地中标了40多个项目，涉及金额两个多亿。后来怎么发现的？因为有一次其中一家公司的投标文件里，附了一份“内部分工表”，把各公司的角色安排得明明白白——只能说猪队友害死人。

十、虚假业绩：把别人的项目写成自己的

这招在投标中太常见了。招标文件要求“有类似项目业绩”，怎么办？把别人做的项目“借”过来使使。

操作手法包括：

• 盗用其他公司的中标通知书和合同复印件，把项目名称和负责人一改，假装是自己干的
• 夸大业绩规模，明明做了100万的工程，写成500万
• 伪造竣工验收报告

怎么查？现在的招标平台一般都会要求业绩网上可查，但道高一尺魔高一丈，有些人连政府网站的后台数据都敢改——只能说没有他们不敢做的。

写在最后

写了这么多套路，并不是教你去学坏。而是想说，招标投标这个领域，水真的很深。

作为甲方，能做的是：

• 招标文件尽量写“通用条件”，少设门槛
• 评标时多看技术方案，少看价格分
• 关键环节双人操作，互相监督

作为乙方呢？我的建议是——做好自己的标书，该中的会中，不该中的别强求。把精力花在提升竞争力上，比研究歪门邪道有意义多了。

这个圈子说大也大，说小也小。那些靠串标吃饭的，迟早有一天会还的。

行了，关于招标串标的话题就先聊到这儿。如果你也有过类似经历，评论区说说，让大家乐呵乐呵。