喝可乐送战斗机？百事可乐史上最离谱的广告

百事可乐的疯狂承诺

1995年，百事可乐搞了个大动作。他们在广告里公开承诺，只要消费者能集齐七百万积分，就能兑换一架L-1011战斗机。

L-1011可不是什么玩具模型，那是当时美军最强的战斗机之一。广告播出去之后，大多数人也就是当个笑话听听，谁也没当真。

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有人当真了

偏偏就有个人较真了。他叫罗纳德，第一次看到广告就觉得不对劲，因为他仔细看了好几遍，广告里没有小字，也没有免责声明。

罗纳德上网查了L-1011战斗机的价格，大约要三千二百万美元。然后他翻到百事可乐活动明细下面，发现了一行标注，积分不够可以花钱买，十美分等于一积分。

算下来，七百万积分就是七十万美元。三千二百万美元的战斗机，七十万美元就能到手？罗纳德心动了。

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从疯狂到放弃

罗纳德开始一箱一箱往家搬可乐。但没过几天他就放弃了，因为他算了一笔账，就算每天喝掉一百九十瓶可乐，全家人也得喝上一百年才行。

后来他换了个思路，直接花钱买积分。七十万美元换三千二百万的战斗机，这买卖怎么算都划算。

百事的麻烦来了

罗纳德联系了百事可乐，正式提出用积分换战斗机。百事当然拒绝了，理由很简单，他们根本没打算真送战斗机，广告就是个玩笑。

但问题在于，广告里没有写小字，没有免责声明。罗纳德把百事告上了法庭，这场官司一打就是好几年，最后虽然百事赢了官司，但品牌形象和消费者信任度受到了不小的打击。

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营销翻车的经典教训

这件事成了营销史上最经典的翻车案例之一。它告诉所有做广告的人一个简单的道理，承诺了就要当真。消费者可能记不住你的广告词，但一定会记住你的承诺有没有兑现。

百事这次的失误说大不大说小不小，但足够让整个行业引以为戒。从那以后，各大品牌的广告里都开始仔细加小字和免责声明，生怕再被较真的消费者抓住把柄。